Terminologie

Appels d’offres internationaux :

. Ebauche de contrat

. Données de base
. Définition technique détaillée : fournitures, délais, présentation du budget
. Procédure de pré qualification
. Procédure d’évaluation des offres
· Procédure de négociation et signature des contrats
 
Assistance :
· aux Fonds d’Assistance Technique, aux assurances crédits export, aux collectivités
  locales, 
  aux gouvernements, au capital risque, aux assurances, aux investisseurs internationaux,

· pour la préparation technique, économique, financière, risques et organisation des
  projets d’entreprise
· pour le suivi de réalisation
 
Banques de développement et de financements :
· organismes de financements les plus demandeurs de préparation et de suivi de réalisation
 
Bailleur de licences de procédés :
· développeurs de procédés de production dans leurs propres unités ou de procédés

  développés comme résultat de recherche ou d’installation pilote ; Utilisateurs premiers

  et chercheurs sont souvent associés au départ des développements de procédés
· fournisseurs de “livres de   procédés ”
· fournisseurs de savoir-faire de mise en œuvre des procédés dans les conditions d’un
  projet   spécifique,
· Responsables des garanties de performances des procédés cédés sous licence.
 
Ingénierie :
· société d’ingénieurs prenant en charge le plus souvent la responsabilité de la réalisation
· ses actions principales sont :
      o Ingénierie de base donnant la spécification de chaque composant d’équipements
         productifs, d’utilités, d’installations annexes (administration, stockages) et de
        génie civil. Définition des fonctions du personnel et programmes d’embauche et
        de formation.
      o ingénierie de détail sur toutes les dispositions d’équipements, connexions, utilités, …
      o achats des équipements et matériaux pour la construction

      o organisation et suivi de la construction
      o mise en route des installations
 
Contracteurs :
l’ingénierie joue souvent le rôle d’Ingénierie/Contracteur (“Engineering/Contractor ”) en budgétisant et
assumant la totalité des responsabilités de la réalisation des projets.

· Un contracteur pourra s’associer à une société d’ingénierie (partenaire ou sous-traitante
  des études) s’il ne possède pas l’expérience du secteur industriel du projet· Il a en
  général un avantage sur les autres pour son savoir-faire “achats ”, “construction ”,“pays ”, etc…. 
 

Coût de remplacement :
· Le coût de remplacement est le coût à assurer pour permettre une couverture globale des frais
  à engager pour rétablir la fonction opérationnelle des unités ayant subi un dommage.
 
Culture industrielle :
· La culture industrielle varie largement même dans les pays industriels (USA, Allemagne, France,

  Pays-Bas, etc.). Les différences d’approches doivent être bien appréhendées et harmonisées
  au bénéfice du projet.
· Dans les pays émergents, on peut dire que la culture industrielle existe
  peu et est souvent mise à mal par des pratiques peu rigoureuses.
 
Faisabilité bancable :
· La faisabilité bancable est le document qui sert de base à l’octroi de crédits de réalisation par
  les organismes de financement ; ce document doit comporter :

      o Un chapitre sur l’intégration d’un projet dans le secteur national dont il doit faire partie
      o Un chapitre sur l’emprunteur, son histoire et ses performances passées
      o Un chapitre sur le projet lui-même :
           - Objectifs
           - Description du projet
           - Sa préparation
           - Son plan de financement
           - Son organisation
           - Son aspect environnemental
           - Son aspect risque
           - Sa justification au niveau national, régional, emploi, …
           - Les accords conditionnels pour l’obtention du crédit (“covenants ” en anglais)

Auprès de la Banque Mondiale et de la Banque Asiatique, la faisabilité bancable s’appelle un “appraisal report ” 

LSTK Project : Lumpsum TurnKey Project
· projet forfaitaire, clé en main qui a l’avantage
       o  De réduire au minimum les risques de dépassement de budget.
       o  D’éliminer les contracteurs peu expérimentés

Il faut s’assurer que la spécification technique du projet sur laquelle est basée le prix forfaitaire est bien complète. 

Risques :
· Les risques principaux dont il est question sont ceux qui sont liés à l’organisation du projet,
  dès sa conception première jusqu’au démarrage de la production.

· Risques de :
     o Revenus (marché, prix, compétition, obsolescence de technologie, absence de matière
         premières mouvements sociaux, cartels, …)
     o Coûts de construction : le respect du budget de construction est lié à la qualité de
         l’organisation dès la préparation du projet et au contrôle de la réalisation
     o Coûts opératoires : liés à la disponibilité des matières premières, au coût du personnel,
         aux impôts et taxes, au taux de fonctionnement de l’unité, …
     o Coûts financiers : devises de dépenses et de revenu, taux d’intérêts élevés,
         retard de revenus, …
     o Législation, réglementation, institutionnel : liés principalement au manque d’homogénéité
        des lois dans les pays d’accueil. Ces risques peuvent être assez facilement diminués s’ils
         sont bien identifiés et réglés avec les Institutions des pays d’accueil. 
 
Seveso I et II :
Les risques “Seveso” sont ceux qui ont une similitude avec les risques encourus et expérimentés à Seveso
au Nord de l’Italie au début des années 1980’s.Il en a résulté une Directive de la Commission Européenne
qui classe toutes les installations industrielles en plusieurs catégories à dangers croissants pour l’environnement
et les populations.
Les installations les plus dangereuses, existantes ou en création ont du soumettre à chacun des Gouvernements Nationaux Européens une “étude de dangers ”. A charge de chaque Gouvernement d’attester auprès de la Commission que les entreprises classifiées SEVESO remplissent bien les critères de la Directive Européenne. Chaque entreprise devait faire une analyse de dangers avec plan d ‘émergence et le gouvernement fait auditer ces études par des consultants indépendants.